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【移民觀察】專欄作者

由盛轉(zhuǎn)衰，加拿大移民只用了三年，政策的調(diào)整讓中介機(jī)構(gòu)如釜底抽薪般無可奈何。在《2011-2012移民行業(yè)發(fā)展趨勢報(bào)告》中筆者成功預(yù)測了加拿大的政策收緊，并給出了加拿大移民中介機(jī)構(gòu)發(fā)展的走向分析：

1、  部分中介出局：“移民潮”的時(shí)代背景一去不復(fù)返，雖然中國的申請人的移民意愿仍然在穩(wěn)步提升，起到核心環(huán)節(jié)的移民政策的調(diào)整無疑是最致命的一節(jié)。筆者一再強(qiáng)調(diào)，移民是吃的政策飯，市場再大也沒用，先要看政策，政策不好，即便有再多的申請人都難以形成有效的經(jīng)營規(guī)模。2008-2011的三年，加拿大移民業(yè)務(wù)經(jīng)歷了冰火兩重天，見證了從天堂到地府的轉(zhuǎn)折。對于中小型企業(yè)來說，沒有品牌的支持，沒有強(qiáng)大的老客戶群體，如果再沒有獨(dú)特的渠道優(yōu)勢，原本希望在大環(huán)境上漲的勢頭下渾水摸魚的狀態(tài)是不可能存在，或許真的可以考慮出局了。

2、  優(yōu)化盈利模式：就出國項(xiàng)目而言，筆者將其分為5類——留學(xué)、移民、勞務(wù)、旅游以及語言培訓(xùn)。就終端客戶的一致性來說，除勞務(wù)以外，留學(xué)、移民、旅游、語言培訓(xùn)有極大的重疊性，在加拿大移民政策收緊，競爭加大，成本推高的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下，橫向增加業(yè)務(wù)范圍是移民公司可供選擇的方式之一。所以，在過去的2年內(nèi)，部分傳統(tǒng)的移民公司搖身一變，增加了留學(xué)業(yè)務(wù)，增加了旅游（商務(wù)考察）業(yè)務(wù)、個(gè)別企業(yè)增加了語言培訓(xùn)業(yè)務(wù)，個(gè)別的“移民專家”一夕之間變成了“簽證專家”或“留學(xué)專家”，這就是移民公司的業(yè)務(wù)橫向擴(kuò)張的最明顯體現(xiàn)。從縱向而言，移民公司也在積極拓展新的利益增長點(diǎn)，比如資產(chǎn)評估、翻譯培訓(xùn)、資產(chǎn)審計(jì)、海外投資、海外置業(yè)、企業(yè)海外服務(wù)等業(yè)務(wù)渠道。單一的移民業(yè)務(wù)，對于出入境資質(zhì)和移民中介而言顯然僧多粥少越來越不夠吃，或許在不遠(yuǎn)的未來真的會出現(xiàn)筆者所預(yù)測的一樣，移民公司會成長為“出國服務(wù)綜合提供商”，在中華民族與其他民族在國際化的交流中扮演更重要的角色。

3、  棄加擁美模式：加拿大移民中介機(jī)構(gòu)完全退出移民市場的可能性不是最高；整合并優(yōu)化盈利模式，增加盈利項(xiàng)目這是順帶的業(yè)務(wù)，很難作為主營；對于原本以加拿大投資移民作為主營業(yè)務(wù)的中介機(jī)構(gòu)來說，積極探索美國移民項(xiàng)目才是正道。

從加拿大移民中介轉(zhuǎn)換到美國移民中介不單純是名稱的變更這么簡單，最先應(yīng)該去做的是美國移民的資質(zhì)備案。

以北京市場為例，2010年通過年檢的移民中介機(jī)構(gòu)總共79家，其中55家從事加拿大移民業(yè)務(wù)，35家具有美國移民資質(zhì)（有的中介公司既做美國又做加拿大），根據(jù)出入境管理?xiàng)l例，沒有美國資質(zhì)的中介機(jī)構(gòu)不能從事美國移民業(yè)務(wù)的咨詢和辦理。對于沒有美國資質(zhì)，又計(jì)劃從事美國移民業(yè)務(wù)的移民中介機(jī)構(gòu)來說，當(dāng)務(wù)之急是向北京市公安局出入境管理處申請因私出入境中介機(jī)構(gòu)牌照。上級主管部門，各級中介機(jī)構(gòu)協(xié)會也通過不同的渠道提醒申請人在進(jìn)行咨詢、申請的時(shí)候一定要查驗(yàn)中介的資質(zhì)，美國投資移民的天然風(fēng)險(xiǎn)，要求移民中介機(jī)構(gòu)必須提供強(qiáng)有力的申請保障。

北京市公安局出入境管理處今年以來對美國投資移民的資質(zhì)審批、區(qū)域中心審核、項(xiàng)目審核頗為嚴(yán)格，從政策層面上盡可能的幫助申請人降低了申請風(fēng)險(xiǎn)，這是值得贊許的。

除去資質(zhì)，就業(yè)務(wù)本身而言，美國移民（本文著重講解EB5）與加拿大移民有很大的不同：

1、  市場環(huán)節(jié)：加拿大投資移民相對簡單，聯(lián)邦、魁省、省提名，項(xiàng)目雷同，對外宣傳相對單一；美國投資移民項(xiàng)目繁多，據(jù)了解，已經(jīng)批準(zhǔn)的區(qū)域中心已然達(dá)到100多個(gè)，批準(zhǔn)的項(xiàng)目靠近200個(gè)，據(jù)說下半年即將成倍增長，不同的區(qū)域中心，不同的項(xiàng)目，不同的盈利模式，不同的推廣方案，移民中介的市場推廣就顯得尤為重要。

2、  顧問環(huán)節(jié)：與加拿大投資移民不同，美國投資移民眾多的項(xiàng)目讓人眼花繚亂，基于每個(gè)項(xiàng)目不同屬性和退款機(jī)制及優(yōu)劣分析，每個(gè)顧問都要了然于心，所以對于顧問而言，從事美國投資移民的咨詢工作要比加拿大投資移民的咨詢工作辛苦的多。既要不斷學(xué)習(xí)新項(xiàng)目，提升自身的專業(yè)度，同時(shí)也要對美國的教育、稅收、國情等爛熟于心，工作量增加不是一點(diǎn)點(diǎn)。

3、  文案環(huán)節(jié)：美國投資移民的文案工作比加拿大投資移民的文案工作簡單不少，對于資產(chǎn)的解釋、管理經(jīng)驗(yàn)的描述方面幾乎已經(jīng)到了最簡潔的部分。從經(jīng)驗(yàn)本身來說，加拿大投資移民的文案可以很容易上手美國的投資移民文案工作。

美國投資移民項(xiàng)目是存在天然風(fēng)險(xiǎn)的，每個(gè)項(xiàng)目概莫能外，不管項(xiàng)目方如何信誓旦旦的保證和巧舌如簧的游說，作為中介機(jī)構(gòu)都應(yīng)該保持時(shí)刻的清醒和最起碼的職業(yè)操守，如何甄選安全有保障的項(xiàng)目？如何辨別項(xiàng)目中的潛在風(fēng)險(xiǎn)？