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內(nèi)容摘要：國際快遞三巨頭體育營銷與服務(wù)的腳步遍及全球，涉足門類十分廣泛，包括熱門的賽車、橄欖球、足球、籃球、網(wǎng)球和高爾夫球等。以賽車為例，UPS從2013年開始贊助法拉利F1車隊，并為其在日常運營中提供重要的物流與遞送服務(wù)，今年已是第5個年頭。

人們在觀看體育賽事時，常常被場邊各大品牌的廣告或標(biāo)識所吸引，其中不乏UPS、DHL、FedEx等國際快遞企業(yè)的身影。其實不只是采取廣告贊助，快遞三巨頭還為各類體育賽事及參賽隊伍、選手提供物流服務(wù)，彰顯企業(yè)實力。

那么，它們都有哪些成功的營銷和服務(wù)案例，對國內(nèi)快遞企業(yè)又有何借鑒呢？

營銷遍及全球 方式各式各樣

國際快遞三巨頭體育營銷與服務(wù)的腳步遍及全球，涉足門類十分廣泛，包括熱門的賽車、橄欖球、足球、籃球、網(wǎng)球和高爾夫球等。

以賽車為例，UPS從2013年開始贊助法拉利F1車隊，并為其在日常運營中提供重要的物流與遞送服務(wù)，今年已是第5個年頭。UPS中國區(qū)市場部總監(jiān)林偉江表示："與法拉利之間的完美合作，進一步體現(xiàn)了兩大品牌的共同價值理念——合作、精準(zhǔn)和速度。"

DHL則擁有更長的、逾30年的賽車賽事的物流運作經(jīng)驗。與UPS有所不同，DHL的體育營銷策略除了贊助車隊，還包括服務(wù)各類賽事，如一級方程式、電動方程式、世界房車錦標(biāo)賽、世界耐力錦標(biāo)賽等。DHL表示，每場F1大獎賽都需要復(fù)雜的物流流程，其專職團隊可確保按時通過陸運、空運和海運，向世界各地的賽道運送成百上千噸貨物。面對最復(fù)雜賽事之一的F1大獎賽，DHL證明了自身卓越的全球物流能力。

FedEx也不遑多讓，在美國全國運動汽車競賽協(xié)會Sprint杯賽事中，是喬·吉布斯車隊著名車手丹尼·哈姆林駕駛的11號豐田賽車的主要贊助商。這種直接贊助到熱門車手的行為，在體育營銷中也十分常見。

助威北京奧運 贊助中國賽事

在中國，國際快遞巨頭進行體育營銷的腳步也未停歇。據(jù)介紹，在北京2008年奧運會期間，UPS作為官方物流和快遞服務(wù)贊助商負責(zé)運營和管理奧運物流的"中央樞紐"——北京奧運物流中心（OLC），并為期間所有的37個競賽場館、15非競賽場館及72個獨立訓(xùn)練場館提供物流服務(wù)。

林偉江說："自2007年起，UPS就開始贊助中國男子籃球職業(yè)聯(lián)賽和中國國家男子籃球隊。通過在開場為裁判遞球、與現(xiàn)場球迷的互動游戲等環(huán)節(jié)，廣大球迷觀眾能夠更好地體會UPS的熱情和追求卓越的品牌內(nèi)涵。隨著北京奧運會的舉行和中國政府對國民體育運動的大力推動，民眾對于體育的熱情也不斷高漲，體育營銷在中國更重要了。"

中國人對于足球總是有特殊的情愫。2014年7月，DHL成為中國足球超級聯(lián)賽的官方合作伙伴，周期為4年。中外運敦豪市場銷售高級副總裁周健表示："DHL希望能夠融入中國賽事。公司對各種體育項目進行了大量的調(diào)研，最終選定人氣極高的足球項目。速度、激情和團隊合作是公司的核心文化，這與足球比賽所體現(xiàn)的精神是一致的。"

增加曝光頻率 提升品牌形象

那么，快遞巨頭緣何"偏愛"體育營銷，它們在其中又收獲了什么？

FedEx表示，團隊合作、勇攀高峰是體育運動的目標(biāo)，這與快遞的品牌屬性不謀而合。體育營銷是快遞企業(yè)與客戶溝通的絕佳機會。

周健則介紹，體育營銷將快遞產(chǎn)品和企業(yè)與體育結(jié)合，把體育內(nèi)涵賦予企業(yè)品牌，從而形成特有的企業(yè)識別、品牌形象。體育營銷往往給企業(yè)帶來多元化、復(fù)合型、持久性的效果。對于DHL來說，體育營銷大大增加了企業(yè)的曝光率，展示了公司的服務(wù)能力，創(chuàng)造了新的市場機會，同時借助體育賽事凝聚速度、激情和團隊合作的獨特風(fēng)格，激勵員工與客戶建立更多情感紐帶。

對此，林偉江表示認同。他說："通過贊助一系列體育賽事，UPS在電視、平面媒體及新媒體和現(xiàn)場實地的品牌曝光度得到大幅提升。而對于潛在的客戶來說，他們對UPS的知曉度與合作渴望度會越來越高。"